4 сценария как получить скидку на оборудование
Ниже представил сценарии телефонных переговоров и простых хитростей которые работают на рынке. Если не сработало – пишите
Самое сильное убеждение даст небольшая подготовка перед звонком, создание определенного настроя и фиксация цели звонка.
Данные приемы эффективны и очевидны, однако, рекомендую пользоваться ими нечасто, а только в моменты нужды.
Сценарий 1
«Сталкивание лбами»
-Поставщик – цена 127 400
-Заказчик – да, замечательно, где-то у меня есть предложение от вашего конкурента, ага, вот тут цена ниже и со сроками все устраивает /пауза/…Но мне понравилась Ваша компания и Вы
-Поставщик - …..
-Заказчик - /Вы можете указать тут определенную сумму за которую хотите работать с этим поставщиком/ - цена 118 480 руб меня устроит и давайте счет, договор
Сценарий 2
«Обещание кита»
-Заказчик – мне будет нужно провести оснащение нескольких кабинетов, но так как сейчас нужен только ____, будьте добры, поставьте нам его
-Поставщик - ….
-Заказчик – это цена выше рынка, повторюсь, мы с вами ранее не работали, а у меня предстоит крупный заказ, буду рада если мы начнем работать с хороших цен сегодня на этой сделке
Сценарий 3
«Сожаление о потери времени»
-Заказчик – по такой стоимости закупить не получится, руководитель сказал, что не хватает денег. Мне очень не хочется впустую терять нашу с вами работу по этой технике
-Поставщик - …
Заказчик - вы можете посоветоваться с начальством и в индивидуальном порядке снизить стоимость как минимум на 10 процентов? Обещаю что следующий заказ проведем у Вас, конечно по разумным ценам.._
Сценарий 4
«Молния»
-Заказчик – вернулся с отпуска, а тут стопка оборудования которое нужно было купить вчера
-Поставщик - …
-Заказчик – самое срочное, вот это _____, конечно, за скорость готовы заплатить не более 2% от цены, зато оплатим наверняка
Ваш Цыгвинцев СН