4 сценария как получить скидку на оборудование

Самое сильное убеждение даст небольшая подготовка перед звонком, создание определенного настроя и фиксация цели звонка.

Данные приемы эффективны и очевидны, однако, рекомендую пользоваться ими нечасто, а только в моменты нужды.

Сценарий 1

«Сталкивание лбами»

-Поставщик – цена 127 400
-Заказчик – да, замечательно, где-то у меня есть предложение от вашего конкурента, ага, вот тут цена ниже и со сроками все устраивает /пауза/…Но мне понравилась Ваша компания и Вы

-Поставщик - …..
-Заказчик - /Вы можете указать тут определенную сумму за которую хотите работать с этим поставщиком/ - цена 118 480 руб меня устроит и давайте счет, договор

Сценарий 2

«Обещание кита»

-Заказчик – мне будет нужно провести оснащение нескольких кабинетов, но так как сейчас нужен только ____, будьте добры, поставьте нам его
-Поставщик - ….
-Заказчик – это цена выше рынка, повторюсь, мы с вами ранее не работали, а у меня предстоит крупный заказ, буду рада если мы начнем работать с хороших цен сегодня на этой сделке

Сценарий 3

 «Сожаление о потери времени»

-Заказчик – по такой стоимости закупить не получится, руководитель сказал, что не хватает денег. Мне очень не хочется впустую терять нашу с вами работу по этой технике
-Поставщик - …
Заказчик - вы можете посоветоваться с начальством и в индивидуальном порядке снизить стоимость как минимум на 10 процентов? Обещаю что следующий заказ проведем у Вас, конечно по разумным ценам.._

Сценарий 4

«Молния»

-Заказчик – вернулся с отпуска, а тут стопка оборудования которое нужно было купить вчера

-Поставщик - …

-Заказчик – самое срочное, вот это _____, конечно, за скорость готовы заплатить не более 2% от цены, зато оплатим наверняка

Ваш Цыгвинцев СН